L'achat d'une voiture neuve est une étape importante de la vie à ne surtout pas prendre à la légère ! L'automobile constituant le deuxième poste de dépenses des Français juste après celui de l'immobilier, il faut donc savoir se poser les bonnes questions, mais surtout apprendre à négocier, car l'achat d'une voiture neuve peut se négocier facilement. Il suffit de savoir comment s'y prendre. Alors, afin d'obtenir votre voiture neuve au meilleur prix, voici quelques conseils pouvant s'avérer bien utiles.
La négociation : Un art à part entière
La négociation consiste à trouver un compromis satisfaisant entre les deux parties à un contrat. La relation entre l'acheteur et le vendeur doit être au “gagnant-gagnant“. Pour ce qui concerne l'achat d'un véhicule neuf, il ne faut surtout pas chercher à obtenir la plus grande réduction possible du fait que les marges des professionnels de l'automobile sont également fixées à des seuils légaux à ne pas dépasser. Pour obtenir une auto neuve au meilleur prix, les vendeurs ne vont pas forcément vous proposer une réduction immédiate du prix du véhicule (parfois difficile à obtenir s’il s'agit d'un beau cabriolet ou d'un coupé sport). Celui-ci peut cependant vous proposer certains avantages importants comme une extension de garantie. En conséquence, même si les réductions de prix sont souvent très complexes à obtenir, offrir des accessoires ou des services supplémentaires peut également être assez intéressant. Pour autant, si un vendeur vous propose différents accessoires, c'est que cela ne constitue pas un énorme coût pour lui. Enfin, sachez qu'une réduction correcte du prix d'une auto neuve est généralement située entre 10 et 12%.
Prenez votre temps
Si vous avez le désir d'acheter un véhicule neuf, il faut également prêter attention à ne pas paraitre trop pressé. En effet, il est important de prendre conscience que le vendeur qui sent que la nécessité d'un achat urgent pour le client est synonyme de contrat signé. Il va donc repérer donc très facilement le client pressé qui ne va pas prêter attention à certains détails et qui ne va pas chercher à négocier le prix du véhicule. Le mieux à faire est de ne pas se fixer sur certains détails qui peuvent paraitre importants comme la couleur ou encore l'année de mise en circulation afin de pouvoir être plus à même de faire faire jouer la concurrence. De plus, certains concessionnaires automobiles disposent de certains modèles dans leur parc automobile qui ont été commandés et jamais achetés par le client. Sur ces autos neuves, le professionnel sera certainement prêt à opérer à une baisse importante du prix afin d'écouler son stock, car cela lui coûte cher, trop cher. Le vendeur sera donc certainement prêt à vous accorder d'importantes remises sur ces voitures neuves.
Des périodes plus propices que d'autres
Sachez que dans le monde de l'automobile, certains mois sont plus avantageux pour que les vendeurs baissent leurs prix et vous permettent d'obtenir une voiture neuve moins chère. En effet, les mois d'aout et septembre sont des mois plus propices aux ventes de voitures neuves puisque la demande est beaucoup moins importante et les professionnels de l'automobile seront beaucoup plus ouverts à vous accorder des remises avantageuses. Le mois de janvier est également un mois propice à la négociation des prix puisque c'est la période des bilans et des prévisions de vente pour les années à venir. Ainsi, si les objectifs de ventes ne sont pas atteints, les vendeurs vous offriront certainement quelques réductions intéressantes. De même, vous pouvez surveiller régulièrement les remises exceptionnelles de certains constructeurs dans un temps limité comme la climatisation à 1 euro pour l'été ou encore l'équipement vidéo offert avant les grandes vacances d'été.
Le choix du mandataire
La meilleure astuce connue à ce jour pour obtenir le prix le plus avantageux reste le choix du mandataire auto. Ces professionnels de l'automobile disposent en général de véhicules provenant de toute l'Union européenne où les prix des véhicules neufs peuvent parfois être jusqu'à 30% moins chers qu'en France. Il est tout de même conseillé de passer par des mandataires renommés afin d'éviter toute escroquerie. Quelques années en arrière, on regrettait que les mandataires proposaient souvent peu de modèles et de versions différentes et le client disposait en conséquence d'un choix relativement plus limité. Mais depuis, ils ont progressé avec de plus en plus de marques et modèles disponibles. Actuellement nous avons recensé 40 marques et plus de 332 modèles et les nouveautés sont de la partie (voir les marques vendues par les mandataires).
Ces quelques conseils pourront ainsi vous permettre d'acheter votre véhicule au meilleur prix possible.